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澳门永利网址美维口腔医疗CEO朱丽雅:民营口腔医疗还需要更多的资本涌入

时间:2018/11/18 11:02:22   作者:澳门永利网址   来源:澳门永利网址   阅读:0   评论:0
内容摘要:美维口腔医疗CEO朱丽雅:民营口腔医疗还需要更多的资本涌入2018-09-01 09:42来源:中国经营网刘媛媛澳门永利网址改革开放四十年来,民营口腔医疗机构作为一股新兴力量不断发展壮大。澳门永利网址成立于2016年的美维口腔医疗集团(以下简称“美维”),短短2年时间,凭借“事业...
美维口腔医疗CEO朱丽雅:民营口腔医疗还需要更多的资本涌入
2018-09-01 09:42来源:中国经营网

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改革开放四十年来,民营口腔医疗机构作为一股新兴力量不断发展壮大。澳门永利网址


成立于2016年的美维口腔医疗集团(以下简称“美维”),短短2年时间,凭借“事业合伙人”模式已经投资并购了维乐口腔等12家口腔连锁品牌,在全国35座城市,拥有130家口腔医院与门诊部。澳门永利网站

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8月27日,《中国经营报》记者对美维创始合伙人兼CEO朱丽雅进行了专访。澳门永利网址


朱丽雅表示,基于“事业合伙人”模式,美维通过战略投资、标准输出、品牌管理三个维度赋能中国优秀口腔品牌和专家,并实现个性化发展,这是美维探索出的一条第三种口腔业态发展之路,也是美维对中国传统口腔诊疗连锁模式的颠覆。澳门永利网址


在朱丽雅看来,当前中国老百姓对于口腔治疗的认知还远远不够,口腔医疗行业也尚未形成标准化,而口腔诊疗过程对于感控和消毒要求非常高,中国口腔医疗服务产业的发展与国外相比仍存在较大差距,还需要更多的资本涌入,助力医疗行业的发展。澳门永利官网

开创第三种口腔业态

《中国经营报》:从2016年成立至今,短短两年的时间,美维口腔医疗便在中国专科连锁品牌版图中建立影响力,这是怎么做到的?美维开创的第三种口腔业态是怎样的?澳门永利网站

朱丽雅:我觉得最主要还是跟模式有关。口腔行业目前主要有两种经营模式,一种是私人的牙科门诊,另一种是牙科连锁门诊。但自己开门诊速度很慢,一方面是拿牌照速度慢,尤其是在上海、北京等一线城市;另一方面是团队培养和品牌积淀需要时间。比如在这个行业里面比较老的品牌,包括瑞尔、拜博等都是经历了20多年的时间才达到现在的规模。所以,美维希望吸取两种传统牙科模式的优点,既有连锁的格局跟态势,又能够吸引优秀的牙医合伙人进入到体系内,帮助他们增强管理上的意识。最后我们探索出一条第三种口腔业态发展之路,就是基于“事业合伙人”模式,给中国优秀的口腔品牌和专家赋能,然后实现个性化发展。这得到了行业的认可,很多优秀的口腔连锁品牌的创始人都愿意成为美维的“事业合伙人”,美维才能有今天的规模。

《中国经营报》:美维在选择合伙人时有哪些要求?澳门永利官网

朱丽雅:中国民营口腔发展到现在已有20多年了,在行业里面比较有名的区域口腔连锁机构也基本发展了10年或者20年左右的时间。他们在当地拥有深厚的品牌积淀,客户忠诚度高,利润数据十分可观。不过,受制于资金及技术储备,以及人才引进、先进技术推广、家业传承等诸多因素,区域性口腔品牌在单体经营模式下,无论是管理模式还是技术水准均已呈现陈旧态势。这些优秀的口腔连锁品牌,尤其是医生背景出身的品牌创始人,将是美维理想的事业合伙人,我在这个行业里面工作了20年左右,所以对于这一领域有比较深的认知,哪些地方做得好,哪些品牌做的好,基本上比较了解。澳门永利官网

《中国经营报》:目前美维已投资收并购12家口腔连锁品牌,覆盖北京、上海、南京、天津、成都、广州、深圳等城市。这么多的品牌和地域,在管理上是否有难度?对于旗下品牌,美维如何赋能?被收购的口腔机构加入美维后,经营状况有什么变化?澳门永利官网

朱丽雅:坦白说区域越大,管理起来越费劲,包括租房、装修、采购等各个环节都要严格把控。但是我们采用的是合伙人模式,基本上所有区域都是合伙制,都有股东,股东在管理上有自我驱动性。另外,国际上现在比较流行的一个口腔门诊的管理模式叫DSO模式,美维模式与此类似,主要基于云平台,做整个运营数据、诊疗流程、采购流程、财务库存、固定资产的整合分析,通过这样的管理软件,系统可以去做整个的管控把握。澳门永利官网

通过这样的管理系统,去帮助旗下品牌把整个的接诊流程、财务库存、固定资产等进行规范管理,这些就是美维对它们的赋能。

被收购的口腔机构加入美维后最显著的区别首先就是业绩上的提升,基本上实现了业绩的翻倍增长。第二个体现在合规管理上,包括员工的五险一金、税务上的管理都往前迈了一大步。现在在中国做企业不仅仅是为了自己,还要为了员工,做企业同样需要聚人心,人是超越行业的真正驱动力。第三个就是做区域品牌再投资,不断深耕,做到区域市场全覆盖。澳门永利网址



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